整裝,現在已經成為定制家居行業的熱詞,幾乎已經到了“無整裝不定制”的地步！

消費升級,整裝爆發

在消費升級及互聯網發展的影響下,當下年輕消費群體的家居消費觀也在發生變化,消費者對一站式裝修的需求不斷提升,他們希望家居裝修更省心、更省事、更省錢。

根據優居研究院發布的《2021中國家裝(整裝)行業趨勢報告》顯示,消費者對家裝產品的需求已不僅僅滿足其基本使用功能,而是更加關注空間的規劃和整體設計。

根據中裝協的消費者調研數據顯示,在裝修模式的選擇上,消費者選擇全包的比例最高,達49%;而選擇整裝的消費者比例提升最快,從2019年12.9%提升至2020年的17.4%。

綜合這些市場因素,結合行業發展趨勢來看,作為能夠為消費者提供一站式裝修服務的業務模式,整裝的發展空間更為廣闊,未來整裝有可能占據超過一半的家裝份額。

在很多業內人士看來,整裝可能會成為大家居行業的終極商業模式。

布局整裝,搶占藍海

在流量入口前置、提升客單值、搶奪市場份額的大背景下,“整裝”成為行業最熱門的話題,也成為眾多家居建材企業在制定發展戰略時繞不開的關鍵點。

由于整裝模式的先進行性和便利性,這股戰火率先在定制家居領域燃燒起來,各大定制家居品牌先后涉足整裝,加速整裝賽道爭奪戰。

歐派、尚品宅配、詩尼曼、金牌、百得勝、索菲亞、瑪格、圣象、艾瑞卡等定制企業先后涉足整裝,使整裝成了泛家居巨頭們火拼的重要戰場。

2018年7月,歐派和尚品宅配分別在建博會上推出“星居整裝”和“新居整裝”。

2018年,詩尼曼推出AI整裝系統,金牌廚柜推出金牌桔家云整裝,百得勝推出實木整裝館。

2019年,索菲亞正式布局整裝賽道,好萊客推出藝術整裝,皮阿諾推出米拉拉整裝。

2021年廣州建博會上,瑪格發布瑪菓整裝集成家居品牌,詩尼曼以全屋整裝生活館亮相,圣象的“整裝設計+”提出地門墻一體化解決方案,艾瑞卡發布整裝品牌“塞納春天”。

相比較其他行業跨界整裝,定制家居企業在設計、研發、生產、銷售、交付等方面具有先發優勢,定制家居企業強大的服務能力讓他們在整裝賽道上處于領跑地位。

隨著越來越多的定制企業進入,“定制+整裝”將會成為普遍現象。

整裝玩家,誰能勝出

雖然整裝已經成為行業內廣泛認同的發展趨勢,但是絕大多數定制家居企業都只是將整裝作為渠道來經營布局,從業務層面上進軍整裝的企業不多。

細究原因,主要是整裝業務流程復雜、操作難度極大,絕大多數定制家居企業的業務形態和整合服務能力,并不足以支撐其開展整裝業務。

目前整裝賽道的玩家很多,各家的模式和優勢都不一樣,這也決定了他們今后的發展方向是不同的。

歐派已與業之峰、靚家居等2000余家全國性、區域性頭部裝飾企業達成合作,并推出了“星之家”整裝品牌;索菲亞與圣都家裝、星藝裝飾等頭部裝企簽署深度合作協議,龍頭企業選擇的是為裝企賦能。

尚品宅配和維意定制,依托技術優勢,選擇的是BIM整裝路線,通過家居設計切入整裝服務領域。

金牌、皮阿諾、好萊客、瑪格等企業,則是單獨推出了整裝品牌,通過單獨招商的方式拓展渠道。

艾瑞卡則是跟整裝連鎖領先品牌塞納春天攜手,聯合發布“塞納春天”整裝品牌,整裝賽道上又多了一匹黑馬。整裝仍未終局,未來還會有更多的企業進軍整裝,而以定制家居企業為代表的整裝玩家,將會成為這個賽道的主角。

誰能 “笑傲江湖”,就看誰能服務好裝企,服務好經銷商。

我們拭目以待！